Católica sediará em março Workshop Meeting de Negociação 2019
A Universidade Católica de Pernambuco, por meio do Centro de Ciências Jurídicas, CCJ, sediará nos dias 20 e 21 de março o Workshop Meeting de Negociação 2019, com o tema Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard, realizado pela CMI Interser. O workshop será realizado na Astepi – Núcleo de Práticas jurídicas da Católica e as inscrições podem ser feitas no site http://cmiinterser.com/blog/meeting_2019/.
O Meeting Negociação tem sua origem na International Negotiation Competition (INC), um evento com mais de 20 anos de existência que recebe profissionais e equipes de estudantes de direito de 30 países com o objetivo de fomentar a arte da negociação e de desenvolver e aprimorar habilidades por meio de capacitações, práticas de negociação, feedbacks, compartilhamento de aprendizados e networking. Participam da INC apenas as equipes com melhor colocação na qualificatória nacional de cada país. A INC acontece cada ano em um país diferente, de forma a chegar em breve ao Brasil.
O propósito do Meeting Negociação é possibilitar o aprendizado e a prática das ferramentas de negociação, assim como proporcionar o máximo de aprimoramento vivencial aos participantes para que percebam com mais clareza os melhores caminhos na busca da convergência, mesmo em meio a interesses conflitantes.
As Qualificatórias do Meeting Negociação ocorrerão em várias das capitais do Brasil e a CMI oferece, como apresentadora do evento e responsável por apoio em conteúdo estratégico, condições especiais para os participantes e avaliadores do evento.
METODOLOGIA
FUNDAMENTOS
- Negociação baseada em princípios
- Os 7 Elementos usados pelos grandes negociadores
- O Impacto do comportamento humano nas negociações
SIMULAÇÕES E JOGOS PARA PRÁTICA
Os Workshops demandam participação intensiva. No evento os participantes assumirão papéis, tomarão parte em simulações e jogos de estratégia. Das experiências, ensinamentos serão extraídos para aplicação na vida real, nos casos concretos que os participantes virão a enfrentar profissional e pessoalmente.
PROGRAMAÇÃO
DIA 1
- Introdução e propósitos do workshop
- Estudo de caso e exercício 1
- Como medimos o sucesso de uma negociação
- Elementos chaves do processo de negociação
- Estudo de caso e Exercício 2
- Preparação estruturada
- Negociação e revisão
DIA 2
- Sessão de perguntas e respostas
- Recomendações práticas e regras de bom senso
- Sistemas ou estilos dos negociadores
- Negociando com negociadores difíceis
- Estudo de caso e exercício 3
- Preparação estruturada
- Negociação e revisão
- Relações de trabalho
- O verdadeiro poder numa negociação
